Maîtriser les techniques de vente

Quelles techniques de vente employer lorsque le commercial se trouve en face à face avec un client ou un prospect après exploité son fichier de prospection ?
Malgré les croyances populaires, le "bagout" n'est pas une condition requise pour être un excellent vendeur.
Il faut être bien en confiance, évidemment "bien dans sa peau", et maîtriser un ensemble de techniques : 
savoir gérer les étapes d'un entretien de vente, écouter son interlocuteur, négocier pour préserver ses margesrépondre aux objections, conclure, relancer ...

Assimiler les techniques commerciales par la pratique

Méthode de questionnement, relance, écoute active, reformulation... La théorie s'acquiert facilement, mais pour être performant, rien ne vaut la pratique pour transformer les connaissances techniques en réel savoir-faire et devenir ainsi un pro de la vente.
Et à force de rencontrer des nouveaux comptes potentiels et des clients, des personnalités difficiles, avec en tête le plan de vente idéal, les automatismes vont se mettre en place. Le chiffre d'affaires personnellement généré est un véritable facteur de motivation.
Nous avons recensé sur cette page une sélection de publications traitant de ce sujet.

Les ressources accessibles sur notre site

 Quelles sont les bases des techniques de vente à connaître ? Concevoir une offre commerciale Négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre !


Maîtriser les techniques de vente Maîtriser les techniques de vente Reviewed by IstaOfppt on 10:46 Rating: 5

1 commentaire:

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