Marketing stratégique: TP

L’entreprise France Secure, installée en île-de-France, fabrique et commercialise des systèmes d’alarme pour logements individuels et collectifs, mais aussi pour les bureaux. Son système est composé d’une centrale qui permet d’alerter le ou les propriétaires ou locataires des logements équipés en cas d’instruction, via un numéro de téléphone préprogrammé. Le nouveau modèle à commercialiser comprend une centrale d’alarme avec sirène, un gyrophare flash à installer en façade de l’immeuble pour indiquer le lieu de l’intrusion, des détecteurs de mouvements et d’ouverture des portes et fenêtres, en plus d’un abonnement mensuel à un système de surveillance à distance avec l’intervention de vigiles. Avant de lancer sa nouvelle offre sur le marché du département du Val-de-Marne (94), France Secure doit procéder à une étude du marché potentiel. Pour ce faire, elle vous fournit les éléments suivants pour l’année N sur les logements et bureaux dans trois des principales villes du département :

- logements individuels et collectifs, anciens non équipés : 520 000 (après enquête, seuls 14% des propriétaires ont l’intention d’installer ce système) ;

- logements individuels et collectifs, neufs à équiper : 26 400 ;

- bureaux non équipés (essentiellement professions libérales) : 12 400 neufs, 8550 anciens ;

- propriétaires de logement anciens qui souhaiteraient changer d’équipement : 32 500 (dont un quart en N+1)

         Le coût total d’une telle installation est de 1 800 DH, pose comprise. L’abonnement mensuel au service de télésurveillance est de 80 DH HT.

Travail à faire :

1-    Evaluez le marché potentiel de N+1.

2-    Sachant que l’entreprise France Secure souhaite occuper 25% du marché en N+1, calculez son marché potentiel en volume.

3-    En N-1, l’entreprise a vendu 16 700 systèmes d’alarme (ancienne version de son modèle), soit 22% de PDM sur l’ensemble du département. Retrouvez le marché total de la profession dans ce département en N-1.

4-    Quel sera le nouveau taux d’équipement en systèmes d’alarme dans le département à fin N+1 ?

Solution 1- Le calcul du marché potentiel pour N + 1 pour le département :          Il faut sommer les éléments suivants : - logements individuels et collectifs 1er équipement anciens : 520 000 x 14% = 72800 ; - logements individuels et collectifs 1er équipement neufs : 26 400 x 100% = 26 400 ; - bureaux neufs non équipés : 12 400 x 100% = 12 400 ; - bureaux anciens non équipés : 8550 x 100% = 8 550 ; - renouvellements d’équipements en logements anciens : 32 500 x 25% = 8 125. Soit un marché potentiel en N + 1 128 275 de systèmes d’alarme. 2- Le calcul du marché de France Secure pour N + 1          Ce marché est de : 128 275 x 25% = 32 069 unités 3- Le calcul du marché total de la profession en N - 1          Ce marché est de : 16 700/22% = 75 909 unités 4- Le calcul du taux d’équipement dans le département fin N + 1          Taux d’équipement = (24375 + 128 275)/599 850 = 0,2545 Soit un taux d’équipement de 25,45%.